Répondre à la question « Avez-vous des questions ? » en fin d’entretien

• Très naturel : vous vous sentez souvent obligé de trouver une question.
• Très opportun : au moment où l’on vous pose la question, vous avez bien plus envie de dire « au revoir » au jury et de quitter la salle. Normal !

Voilà pourquoi dans trois cas sur quatre la question que vous posez est maladroite, on sent que c’est forcé. Et si aucune question ne vous vient, vous êtes souvent embarrassé de n’avoir rien à répondre et vous vous perdez en quasi-excuses et en points de suspension…  Non, assumez !

« Non, je n’ai pas de question particulière à vous poser. »

Vous pouvez vous arrêter là, mais pour ne pas aller à l’encontre des objectifs de cette question (écoute, marquage d’intérêt), prenez bien les éléments suivants en compte :

• Montrez que vous n’avez pas de question justement parce que vous vous êtes intéressé au programme en amont :

« Je pense avoir bien étudié le programme, connaître ses spécificités pour formuler une volonté très ferme de l’intégrer. »

• Rebondissez éventuellement sur un élément de votre CV (car la question signale que l’on arrive à la fin de l’entretien)

« En revanche, il y a un point important de mon CV dont je ne vous ai pas encore parlé et qui, je pense, peut vous intéresser. »

Ne soyez pas fermé sur cette question. Montrez de l’aplomb et du sourire. Prenez aussi quelques secondes pour montrer que vous réfléchissez bien avant de répondre, afin que votre réponse ne soit pas sèche. Vous ne devez pas passer pour quelqu’un qui ne veut pas répondre. On doit sentir que vous assumez pleinement votre réponse !

– L’interroger sur lui

Attention, l’exercice est difficile. Difficile, car vous risquez de buter sur la niaiserie. Dans trois cas sur quatre vos questions au jury, sur le jury ou un de ses membres, sont niaises :

« Est-ce que vous avez suivi ce programme ? »

« Est-ce que ça vous a apporté quelque chose ? »

« Que faites-vous maintenant ? »

Ce n’est pas du niveau : c’est plat et on sent bien que vous vous forcez à dire quelque chose ! On espère que vous vous êtes renseigné avant votre entretien et que vous n’attendez pas cet avis pour vous décider. Par ailleurs, cela manque d’élaboration.

Si vous voulez poser une question pertinente au jury :

• Revenez sur une question, une observation qu’il a faite au cours de l’entretien : cela montre que vous avez été à son écoute.

« Vous disiez tout à l’heure : « je vous trouve très malin ». Vous entendiez quoi par là au juste ? »

« Lorsque nous avons parlé cinéma tout à l’heure, vous sembliez sceptique sur mon analyse de Scorcese. Qu’est-ce qui vous a rendu sceptique ? »

• Intéressez-vous à son identité (sa profession, son parcours : il s’est sans doute présenté au début ou au cours de l’entretien) et interrogez-le sur un élément de cette identité qui fait sens pour vous.

« Lorsque vous vous êtes présenté, vous avez dit que vous aviez travaillé pendant 10 ans en finance de marché. Quelle est votre regard sur l’attractivité des métiers du trading aujourd’hui et pour les années à venir ? ». Cette question fait sens parce que vous avez affiché un projet dans la finance.

Si votre projet est dans le management de projet ou le marketing, cette question n’a pas lieu d’être. Il faut partir d’un point d’identité du jury et que cela ait une forme de résonance chez vous. Obligatoire.

Autre exemple : vous avez remarqué qu’un des membres du jury avait la légion d’honneur, affichée sur sa veste. Vous pouvez l’interroger dessus : « Je vois que vous avez la légion d’honneur, puis-je vous demander pourquoi ? ». Vous montrez alors que vous êtes connaisseur et curieux de comprendre.

• Posez une question universelle qui sollicite intelligemment le jury

Pour ceux qui ne seront pas tranquilles tant qu’ils n’auront pas prévu une question, toute prête, il y a une solution. Il y a des questions universelles intelligentes, qui sollicitent le jugement du jury. Vous pouvez sans problème utiliser une de ces questions :

Exemple : « Lorsque vous étiez à ma place, à mon âge, pensiez-vous faire ce que vous faites aujourd’hui, avoir le métier que vous avez aujourd’hui ? »

Exemple : « Tu es entré l’année dernière dans le programme. Quelles ont été ta bonne et ta mauvaise surprise depuis un an ? »

– Poser une question sur la formation

Le postulat : si vous candidatez à un programme, c’est que vous le connaissez. On est d’accord ? Si vous arrivez à l’entretien, vous le connaissez encore mieux. On est toujours d’accord ? Conclusion : il est sacrément malvenu de poser une question au jury sur le programme car le message envoyé est que vous n’avez pas étudié suffisamment la question et que vous êtes potentiellement là par hasard ou presque.

A cela, ajoutez le fait que si vous postulez à un programme de grande taille et n’avez pas devant vous un responsable pédagogique, le jury n’aura pas la réponse à votre question. Déjà que les professeurs ne connaissent pas la trame pédagogique, les possibilités d’échange… alors imaginez un professionnel ou un intervenant occasionnel ! Votre question risque tout simplement de faire plouf et de mettre mal à l’aise le jury qui n’aura pas la réponse.

Il ne faut exclure tout à fait la possibilité de poser une question sur la formation. Vous pouvez poser une question sur

• Un point extrêmement précis. La réponse ne peut être sur le site internet du programme ou sonner comme une évidence.

« Pour postulez au double diplôme avec Centrale il est dit qu’il faut valider au cours de la première année une licence de mathématiques. Est-ce qu’une licence de mathématiques appliquées aux sciences sociales est valable ? »

• Un point susceptible d’actualisation. Si chaque année il y a des changements, vous pouvez aller chercher une information nouvelle :

« Avez-vous déjà une idée de la destination du voyage d’étude ? »